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本篇文章给大家谈谈电极臂,以及电极臂是干什么的对应的知识点,希望对各位有所帮助,不要忘了收藏本站!

内容导航:
  • 点焊机怎样调机?
  • 怎样焊接出的焊花更加精细?
  • 点焊机的原理结构?
  • 钢筋焊接有哪几种方式?
  • 焊钳有哪几种牌子?
  • 焊枪电极臂太长 焊枪不对中怎么办

Q1:点焊机怎样调机?

1、气动点焊机在焊接过程中应首先调整电极棒的位置,以便在电极压在焊件上时电极臂保持相互平行。2、可根据焊件的厚度和材料选择电流调节开关的数量。打开电源后,电源指示灯应亮,通过调节弹簧压力螺母可以调节电极压力,改变压缩程度。3、完成上述调整后,可以打开冷却水,然后打开电源,准备焊接过程:将焊件放在两个电极之间,压下脚踏板,上电极进入与焊件接触并加压当连续按下踏板时,电源触点开关打开,变压器开始工作。二次回路通电以加热焊件。当在一定时间的焊接之后释放踏板时,电极上升,并且通过弹簧的张力关闭电源以返回到原始状态,并且单点焊接过程结束。4、焊件准备和装配:焊接前需要清除钢焊件上的所有污垢,油污,水垢和锈迹,对于热轧钢,焊接首先进行酸洗,喷砂或用砂轮去除,无需清洗虽然焊件可以点焊,严重降低了电极的使用寿命,同时降低了点焊的生产效率和质量。对于薄涂层的中低碳钢,可直接焊接。

Q2:怎样焊接出的焊花更加精细?

焊接的时候速度要均匀,角度和温度要适中。

Q3:点焊机的原理结构?

点焊机按照用途分,有万能式(通用式)、专用式;按照同时焊接的焊点数目分,有单点式、双点式、多点式;按照导电方式分,有单侧的、双侧的;按照加压机构的传动方式分,有脚踏式、电动机-凸轮式、气压式、液压式、复合式(气液压合式);按照运转的特性分,有非自动化、自动化;按照安装的方法分,有固定式,移动式或轻便式(悬挂式);按照焊机的活动电极(普通是上电极)的移动方向分,有垂直行程(电极作直线运动)、圆弧行程;按照电能的供给方式分,有工频焊机(采用50赫兹交流电源)、脉冲焊机(直流脉冲焊机、储能焊机等)、变频焊机(如低频焊机)。

当工件和电极一定时,工件的电阻取决与它的电阻率.因此,电阻率是被焊材料的重要性能.电阻率高的金属其导电性差(如不锈钢)电阻率低的金属其导电性好(如铝合金)。因此,点焊不锈钢时产热易而散热难,点焊铝合金时产热难而散热易.点焊时,前者可用较小电流(几千安培),而后者就必须用很大电流(几万安培)。电阻率不仅取决与金属种类,还与金属的热处理状态、加工方式及温度有关。

工作原理

点焊的工艺过程为开通冷却水;将焊件表面清理干净,装配准确后,送入上、下电极之间,施加压力,使其接触良好;通电使两工件接触表面受热,局部熔化,形成熔核;断电后保持压力,使熔核在压力下冷却凝固  形成焊点;去除压力,取出工件。焊接电流、电极压力、通电时间及电极工作表面尺寸等点焊工艺参数对焊接质量有重大影响。

点焊机利用正负两极在瞬间短路时产生的高温电弧来熔化电极间的被焊材料,来达到使它们结合的目的。点焊机的结构十分简单,说白了就是一个大功率的变压器,将220V交流电变为低电压,大电流的电源,可以是直流的也可以是交流的。电焊变压器有自身的特点,就是具有电压急剧下降的特性。

在焊条引燃后电压下降,电焊机的工作电压的调节,除了一次的220/380电压变换,二次线圈也有抽头变换电压,同时还有用铁芯来调节的,可调铁芯。电焊机一般是一个大功率的变压器,系利用电感的原理做成的。电感量在接通和断开时会产生巨大的电压变化,利用正负两极在瞬间短路时产生的高压电弧来熔化电焊条上的焊料。来达到使它们结合的目的。

点焊是焊件装配接接头,并压紧在两电极之间,利用电阻热熔化母材金属,形成焊点的电阻焊方法。点焊多用于薄板的连接,如飞机蒙皮、航空发动机的火烟筒、汽车驾驶室外壳等。点焊机焊接变压器是点焊电器,它的次级只有一圈回路。上、下电极与电极臂既用于传导焊接电流,又用于传递动力。冷却水路通过变压器、电极等部分,以免发热焊接时,应先通冷却水,然后接通电源开关。电极的质量直接影响焊接过程、焊接质量和生产率。电极材料常用紫铜、镉青铜、铬青铜等制成;电极的形状多种多样,主要根据焊件形状确定。安装电极时,要注意上、下电极表面保持平行;电极平面要保持清洁,常用砂布或锉刀修整。焊接循环点焊和凸焊的焊接循环由四个基本阶段(点焊过程):

(1)预压阶段——电极下降到电流接通阶段,确保电极压紧工件,使工件间有适当压力。

(2)焊接时间——焊接电流通过工件,产热形成熔核。

(3)维持时间——切断焊接电流,电极压力继续维持至熔核凝固到足够强度。

(4)休止时间——电极开始提起到电极再次开始下降,开始下一个焊接循环。

为了改善焊接接头的性能,有时需要将下列各项中的一个或多个加于基本循环:

(1)加大预压力以消除厚工件之间的间隙,使之紧密贴合。

(2)用预热脉冲提高金属的塑性,使工件易于紧密贴合、防止飞溅;凸焊时这样做可以使多个凸点在通电焊接前与平板均匀接触,以保证各点加热的一致。

Q4:钢筋焊接有哪几种方式?

常用的焊接方法包括电阻点焊、闪光对焊、电渣压力焊、气压焊、电弧焊等。

1.电阻点焊

用于钢筋焊接骨架和钢筋焊接网。焊接骨架较小钢筋直径不大于10mm时,大小钢筋直径之比不宜大于3倍;较小直径为12~16mm时,大小钢筋直径之比不宜大于2倍。焊接网较小钢筋直径不得小于较大直径的60%。点焊机主要由加压机构、焊接回路、电极组成,构造如图1所示。

2.闪光对焊

闪光对焊分为连续闪光焊、预热闪光焊和闪光—预热—闪光焊。钢筋直径较小的HRB400级以下钢筋可采用“连续闪光焊”;钢筋直径较大、端面较平整时,宜采用“预热闪光焊”;钢筋直径较大、端面不平整时,应采用“闪光—预热—闪光焊”。连续闪光对焊所能焊接的钢筋直径上限应根据焊接容量、钢筋牌号等具体情况而定,具体要求应《钢筋焊接及验收规程》(JgJ18—2012)的规定。不同直径的钢筋焊接时径差不得超过4mm。对焊机的基本构造如图2所示。

3.电渣压力焊

仅用于柱、墙等构件中直径为14~40mm的HPB300、HRB335级竖向或斜向钢筋。不同直径的钢筋焊接时径差不得超过7mm。电渣压力焊示意图如图3所示。

4.气压焊

气压焊可用于直径在40mm以下HPB300、HRB335级的钢筋在垂直位置、水平位置或倾斜位置的对接焊接。不同直径钢筋焊接时径差不得超过7mm。气压焊设备示意图如图4所示。

5电弧焊

钢筋电弧焊接头包括帮条焊、搭接焊、坡口焊三种形式。帮条焊适用于直径10~40mm的HPB300、HRB400级钢筋和10~25mm的余热处理HRB400级钢筋。搭接焊适用于直径10~40mm的HPB300、HPB335级钢筋。坡口焊适用于直径16~40mm的HPB300、HRB335、HRB400级钢筋及RRB400级钢筋。

图1 点焊机的基本构造

1—电极;2—电极臂;3—变压器的次级线圈;4—变压器的初级线圈;5—断路器;6—变压器的调节开关;7—踏板;8—加压机构。

图2 对焊机的基本构造

1—焊接的钢筋;2—固定电极;3—可动电极;4—机座;5—变压器;6—手动顶压机构;7—固定座板;8—动板。

图3 电渣压力焊示意图

1—钢筋;2—监控仪表;3—电源开关;4—焊剂盒;5—焊剂盒扣环;6—电缆插座;7—活动夹具;8—固定夹具;9—操作手柄;10—控制电缆。

图4 气压焊设备示意图

1—乙炔;2—氧气;3—流电计;4—固定卡具;5—活动卡具;6—压接器;7—加热器与焊炬;8—被焊接的钢筋;9—电动油泵。

Q5:焊钳有哪几种牌子?

焊钳是夹持电焊条,焊接时传导焊接电流的器械。是与电弧焊机配套使用的,手工电弧焊时,用以夹持和操纵焊条,并保证与焊条电气连接的手持绝缘器具。电焊钳有外壳防护、防电击保护、温升值、耐焊接飞溅、耐跌落等主要技术指标。

从阻焊变压器与焊钳的结构关系上可将焊钳分为分离式、内藏式和一体式。

焊钳种类

1.分离式焊钳

该焊钳的特点是阻焊变压器与钳体相分离,钳体安装在机器人手臂上,而焊接变压器悬挂在机器人的上方,可在轨道上沿着机器人手腕移动的方向移动,二者之间用二次电缆相连,其优点是减小了机器人的负载,运动速度高,价格便宜;

分离式焊钳的主要缺点是需要大容量的焊接变压器,电力损耗较大,能源利用率低。此外,粗大的二次电缆在焊钳上引起的拉伸力和扭转力作用于机器人的手臂上,限制了点焊工作区间与焊接位置的选择;

分离式焊钳可采用普通的悬挂式焊钳及阻焊变压器。但二次电缆需要特殊制造,一般将两条导线做在一起,中间用绝缘层分开,每条导线还要做成空心的,以便通水冷却。此外,电缆还要有一定的柔性;

2.内藏式焊钳

这种结构是将阻焊变压器安放到机器人手臂内,使其尽可能地接近钳体,变压器的二次电缆可以在内部移动;

当采用这种形式的焊钳时,必须同机器人本体统一设计。其优点是二次电缆较短,变压器的容量可以减小,但是使机器人本体的设计变得复杂;

3.一体式焊钳

所谓一体式就是将阻焊变压器和钳体安装在一起,然后共同固定在机器人手臂末端的法兰盘上;

其主要优点是省掉了粗大的二次电缆及悬挂变压器的工作架,直接将焊接变压器的输出端连到焊钳的上下机臂上,另一个优点是节省能量。例如,输出电流12000A,分离式焊钳需75kVA的变压器,而一体式焊钳只需25kVA;

一体式焊钳的缺点是焊钳重量显著增大,体积也变大,要求机器人本体的承载能力大于60kg。此外,焊钳重量在机器人活动手腕上产生惯性力易于引起过载,这就要求在设计时,尽量减小焊钳重心与机器人手臂轴心线间的距离。

焊钳的结构

点焊机器人用的焊钳都是所谓的“一体式”焊钳。这样的焊钳,在结构上大致都可分为:焊臂、变压器、气缸或伺服电机、机架、浮动机构等。

1.焊臂点焊机器人焊钳的焊臂按照使用材质分类主要有铸造焊臂、铬镐铜焊臂和铝合金焊臂三种形式。由于材质的不同,所以相应的结构形式也有所区别;

2.变压器与焊接机器人连接的焊钳,按照焊钳的变压器形式,可分为中频焊钳和工频焊钳。中频焊钳是利用逆变技术将工频电转化为1000Hz的中频电。这两种焊钳最主要的区别就是变压器本身,焊钳的机械结构原理完全相同;

3.电极臂按电极臂驱动形式的不同,可分为“气动”和“电机伺服驱动”。

“气动”是使用压缩空气驱动加压气缸活塞,然后由活塞的连杆驱动相应的传递机构带动两电极臂闭合或张开;

“电机伺服驱动”的焊钳简称为“伺服焊钳”,是利用伺服电机替代压缩空气作为动力源的一种焊钳。焊钳的张开和闭合由伺服电机驱动,脉冲码盘反馈,这种焊钳的张开度可以根据实际需要任意选定并预置,而且电极间的压紧力也可以无极调节,是一种可提高焊点质量、性能较高的机器人用焊钳。

Q6:焊枪电极臂太长 焊枪不对中怎么办

原因较多:换3/8水接头、有感或无感接头、电极接头、电极(锥度)、钳臂和过渡环节;检查水芯子连接、水路是否堵、进回水错误等。

关于电极臂和电极臂是干什么的的介绍到此就结束了,不知道你从中找到你需要的信息了吗?如果你还想了解更多这方面的信息,记得收藏关注本站。

查看更多关于电极臂的详细内容...

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Q1:点焊机怎样调机?

1、气动点焊机在焊接过程中应首先调整电极棒的位置,以便在电极压在焊件上时电极臂保持相互平行。2、可根据焊件的厚度和材料选择电流调节开关的数量。打开电源后,电源指示灯应亮,通过调节弹簧压力螺母可以调节电极压力,改变压缩程度。3、完成上述调整后,可以打开冷却水,然后打开电源,准备焊接过程:将焊件放在两个电极之间,压下脚踏板,上电极进入与焊件接触并加压当连续按下踏板时,电源触点开关打开,变压器开始工作。二次回路通电以加热焊件。当在一定时间的焊接之后释放踏板时,电极上升,并且通过弹簧的张力关闭电源以返回到原始状态,并且单点焊接过程结束。4、焊件准备和装配:焊接前需要清除钢焊件上的所有污垢,油污,水垢和锈迹,对于热轧钢,焊接首先进行酸洗,喷砂或用砂轮去除,无需清洗虽然焊件可以点焊,严重降低了电极的使用寿命,同时降低了点焊的生产效率和质量。对于薄涂层的中低碳钢,可直接焊接。

Q2:怎样焊接出的焊花更加精细?

焊接的时候速度要均匀,角度和温度要适中。

Q3:点焊机的原理结构?

点焊机按照用途分,有万能式(通用式)、专用式;按照同时焊接的焊点数目分,有单点式、双点式、多点式;按照导电方式分,有单侧的、双侧的;按照加压机构的传动方式分,有脚踏式、电动机-凸轮式、气压式、液压式、复合式(气液压合式);按照运转的特性分,有非自动化、自动化;按照安装的方法分,有固定式,移动式或轻便式(悬挂式);按照焊机的活动电极(普通是上电极)的移动方向分,有垂直行程(电极作直线运动)、圆弧行程;按照电能的供给方式分,有工频焊机(采用50赫兹交流电源)、脉冲焊机(直流脉冲焊机、储能焊机等)、变频焊机(如低频焊机)。

当工件和电极一定时,工件的电阻取决与它的电阻率.因此,电阻率是被焊材料的重要性能.电阻率高的金属其导电性差(如不锈钢)电阻率低的金属其导电性好(如铝合金)。因此,点焊不锈钢时产热易而散热难,点焊铝合金时产热难而散热易.点焊时,前者可用较小电流(几千安培),而后者就必须用很大电流(几万安培)。电阻率不仅取决与金属种类,还与金属的热处理状态、加工方式及温度有关。

工作原理

点焊的工艺过程为开通冷却水;将焊件表面清理干净,装配准确后,送入上、下电极之间,施加压力,使其接触良好;通电使两工件接触表面受热,局部熔化,形成熔核;断电后保持压力,使熔核在压力下冷却凝固  形成焊点;去除压力,取出工件。焊接电流、电极压力、通电时间及电极工作表面尺寸等点焊工艺参数对焊接质量有重大影响。

点焊机利用正负两极在瞬间短路时产生的高温电弧来熔化电极间的被焊材料,来达到使它们结合的目的。点焊机的结构十分简单,说白了就是一个大功率的变压器,将220V交流电变为低电压,大电流的电源,可以是直流的也可以是交流的。电焊变压器有自身的特点,就是具有电压急剧下降的特性。

在焊条引燃后电压下降,电焊机的工作电压的调节,除了一次的220/380电压变换,二次线圈也有抽头变换电压,同时还有用铁芯来调节的,可调铁芯。电焊机一般是一个大功率的变压器,系利用电感的原理做成的。电感量在接通和断开时会产生巨大的电压变化,利用正负两极在瞬间短路时产生的高压电弧来熔化电焊条上的焊料。来达到使它们结合的目的。

点焊是焊件装配接接头,并压紧在两电极之间,利用电阻热熔化母材金属,形成焊点的电阻焊方法。点焊多用于薄板的连接,如飞机蒙皮、航空发动机的火烟筒、汽车驾驶室外壳等。点焊机焊接变压器是点焊电器,它的次级只有一圈回路。上、下电极与电极臂既用于传导焊接电流,又用于传递动力。冷却水路通过变压器、电极等部分,以免发热焊接时,应先通冷却水,然后接通电源开关。电极的质量直接影响焊接过程、焊接质量和生产率。电极材料常用紫铜、镉青铜、铬青铜等制成;电极的形状多种多样,主要根据焊件形状确定。安装电极时,要注意上、下电极表面保持平行;电极平面要保持清洁,常用砂布或锉刀修整。焊接循环点焊和凸焊的焊接循环由四个基本阶段(点焊过程):

(1)预压阶段——电极下降到电流接通阶段,确保电极压紧工件,使工件间有适当压力。

(2)焊接时间——焊接电流通过工件,产热形成熔核。

(3)维持时间——切断焊接电流,电极压力继续维持至熔核凝固到足够强度。

(4)休止时间——电极开始提起到电极再次开始下降,开始下一个焊接循环。

为了改善焊接接头的性能,有时需要将下列各项中的一个或多个加于基本循环:

(1)加大预压力以消除厚工件之间的间隙,使之紧密贴合。

(2)用预热脉冲提高金属的塑性,使工件易于紧密贴合、防止飞溅;凸焊时这样做可以使多个凸点在通电焊接前与平板均匀接触,以保证各点加热的一致。

Q4:钢筋焊接有哪几种方式?

常用的焊接方法包括电阻点焊、闪光对焊、电渣压力焊、气压焊、电弧焊等。

1.电阻点焊

用于钢筋焊接骨架和钢筋焊接网。焊接骨架较小钢筋直径不大于10mm时,大小钢筋直径之比不宜大于3倍;较小直径为12~16mm时,大小钢筋直径之比不宜大于2倍。焊接网较小钢筋直径不得小于较大直径的60%。点焊机主要由加压机构、焊接回路、电极组成,构造如图1所示。

2.闪光对焊

闪光对焊分为连续闪光焊、预热闪光焊和闪光—预热—闪光焊。钢筋直径较小的HRB400级以下钢筋可采用“连续闪光焊”;钢筋直径较大、端面较平整时,宜采用“预热闪光焊”;钢筋直径较大、端面不平整时,应采用“闪光—预热—闪光焊”。连续闪光对焊所能焊接的钢筋直径上限应根据焊接容量、钢筋牌号等具体情况而定,具体要求应《钢筋焊接及验收规程》(JgJ18—2012)的规定。不同直径的钢筋焊接时径差不得超过4mm。对焊机的基本构造如图2所示。

3.电渣压力焊

仅用于柱、墙等构件中直径为14~40mm的HPB300、HRB335级竖向或斜向钢筋。不同直径的钢筋焊接时径差不得超过7mm。电渣压力焊示意图如图3所示。

4.气压焊

气压焊可用于直径在40mm以下HPB300、HRB335级的钢筋在垂直位置、水平位置或倾斜位置的对接焊接。不同直径钢筋焊接时径差不得超过7mm。气压焊设备示意图如图4所示。

5电弧焊

钢筋电弧焊接头包括帮条焊、搭接焊、坡口焊三种形式。帮条焊适用于直径10~40mm的HPB300、HRB400级钢筋和10~25mm的余热处理HRB400级钢筋。搭接焊适用于直径10~40mm的HPB300、HPB335级钢筋。坡口焊适用于直径16~40mm的HPB300、HRB335、HRB400级钢筋及RRB400级钢筋。

图1 点焊机的基本构造

1—电极;2—电极臂;3—变压器的次级线圈;4—变压器的初级线圈;5—断路器;6—变压器的调节开关;7—踏板;8—加压机构。

图2 对焊机的基本构造

1—焊接的钢筋;2—固定电极;3—可动电极;4—机座;5—变压器;6—手动顶压机构;7—固定座板;8—动板。

图3 电渣压力焊示意图

1—钢筋;2—监控仪表;3—电源开关;4—焊剂盒;5—焊剂盒扣环;6—电缆插座;7—活动夹具;8—固定夹具;9—操作手柄;10—控制电缆。

图4 气压焊设备示意图

1—乙炔;2—氧气;3—流电计;4—固定卡具;5—活动卡具;6—压接器;7—加热器与焊炬;8—被焊接的钢筋;9—电动油泵。

Q5:焊钳有哪几种牌子?

焊钳是夹持电焊条,焊接时传导焊接电流的器械。是与电弧焊机配套使用的,手工电弧焊时,用以夹持和操纵焊条,并保证与焊条电气连接的手持绝缘器具。电焊钳有外壳防护、防电击保护、温升值、耐焊接飞溅、耐跌落等主要技术指标。

从阻焊变压器与焊钳的结构关系上可将焊钳分为分离式、内藏式和一体式。

焊钳种类

1.分离式焊钳

该焊钳的特点是阻焊变压器与钳体相分离,钳体安装在机器人手臂上,而焊接变压器悬挂在机器人的上方,可在轨道上沿着机器人手腕移动的方向移动,二者之间用二次电缆相连,其优点是减小了机器人的负载,运动速度高,价格便宜;

分离式焊钳的主要缺点是需要大容量的焊接变压器,电力损耗较大,能源利用率低。此外,粗大的二次电缆在焊钳上引起的拉伸力和扭转力作用于机器人的手臂上,限制了点焊工作区间与焊接位置的选择;

分离式焊钳可采用普通的悬挂式焊钳及阻焊变压器。但二次电缆需要特殊制造,一般将两条导线做在一起,中间用绝缘层分开,每条导线还要做成空心的,以便通水冷却。此外,电缆还要有一定的柔性;

2.内藏式焊钳

这种结构是将阻焊变压器安放到机器人手臂内,使其尽可能地接近钳体,变压器的二次电缆可以在内部移动;

当采用这种形式的焊钳时,必须同机器人本体统一设计。其优点是二次电缆较短,变压器的容量可以减小,但是使机器人本体的设计变得复杂;

3.一体式焊钳

所谓一体式就是将阻焊变压器和钳体安装在一起,然后共同固定在机器人手臂末端的法兰盘上;

其主要优点是省掉了粗大的二次电缆及悬挂变压器的工作架,直接将焊接变压器的输出端连到焊钳的上下机臂上,另一个优点是节省能量。例如,输出电流12000A,分离式焊钳需75kVA的变压器,而一体式焊钳只需25kVA;

一体式焊钳的缺点是焊钳重量显著增大,体积也变大,要求机器人本体的承载能力大于60kg。此外,焊钳重量在机器人活动手腕上产生惯性力易于引起过载,这就要求在设计时,尽量减小焊钳重心与机器人手臂轴心线间的距离。

焊钳的结构

点焊机器人用的焊钳都是所谓的“一体式”焊钳。这样的焊钳,在结构上大致都可分为:焊臂、变压器、气缸或伺服电机、机架、浮动机构等。

1.焊臂点焊机器人焊钳的焊臂按照使用材质分类主要有铸造焊臂、铬镐铜焊臂和铝合金焊臂三种形式。由于材质的不同,所以相应的结构形式也有所区别;

2.变压器与焊接机器人连接的焊钳,按照焊钳的变压器形式,可分为中频焊钳和工频焊钳。中频焊钳是利用逆变技术将工频电转化为1000Hz的中频电。这两种焊钳最主要的区别就是变压器本身,焊钳的机械结构原理完全相同;

3.电极臂按电极臂驱动形式的不同,可分为“气动”和“电机伺服驱动”。

“气动”是使用压缩空气驱动加压气缸活塞,然后由活塞的连杆驱动相应的传递机构带动两电极臂闭合或张开;

“电机伺服驱动”的焊钳简称为“伺服焊钳”,是利用伺服电机替代压缩空气作为动力源的一种焊钳。焊钳的张开和闭合由伺服电机驱动,脉冲码盘反馈,这种焊钳的张开度可以根据实际需要任意选定并预置,而且电极间的压紧力也可以无极调节,是一种可提高焊点质量、性能较高的机器人用焊钳。

Q6:焊枪电极臂太长 焊枪不对中怎么办

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习近平:我的工作是为人民服务

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    为了降低成本,他们就去找一些分销作为主要的营销模式。其次,因为分销厂商跟企业做了很多年的服务,我们SaaS进去之后,无非是在产品体系中间增加新的应用和模式,甚至不需要现场的拜访。应用层面因为是中国企业的个性化导致我们不停去研究各种企业的管理模式。只要把你的产品做得非常优秀,或者达到他们产品的标准,就可以在上面实现销售。

    document.writeln('关注创业、电商、站长,扫描A5创业网微信二维码,定期抽大奖。第一块大客户的需求,我们最容易解决的是管理系统。像这些业务系统,还是要把应用深入化、再加上细节的标准化,是解决问题的唯一出路。总体来讲,因为中国企业的管理现状、需求的多样性,没有国外的厂商那么高的标准化程度,倒逼过来是SaaS厂商不停去研究各种各样的企业管理模式和经营方法。

    嘉宾简介:理才网创始人兼CEO陈谏,中国E-HR领域奠基人,HR-SaaS第一人。第三C端的服务系统,比如餐饮企业里的订餐,就是服务个人的企业这三块。

    习近平:我的工作是为人民服务

    十年前跟美国技术的差距在三年左右,五年前我们相差一年半左右。这块在未来随着互联网的发展,其实我们竞争的压力会越来越小,从趋势来讲都是往互联网的方向走。

    Q:SaaS软件企业如何服务大客户的定制需求呢?A:我们把大客户的需求分为三个部分的内容,第一是管理,包括HR、财务、协同、标准的供应链还有客户营销管理(CRM)。所以他能服务多大规模的企业,取决于你的应用架构的设计和平台的承受能力。比如说在20多家厂商的产品都各有差异。但是在细节的处理上,对于个性化的要求方面来讲,灵活程度远远不如国内厂商。SaaS来讲的话,没有定制开发的基因。比如HR有一个公共的服务平台,大概有二十多家HR的厂商,把产品放上去。

    也就是说他们定制化要求开发的产品,只有他一家企业来使用。我们初步估算了一下,大概1000多人左右、愿意付费的公司,平均下来,购买一个领域的服务也就是4-5万的客单价。

    只要能形成交互的界面,有输入和输出就可以了。 Q:SaaS公司面临的主要竞争对手有哪些?国外厂商和传统软件厂商哪一方对SaaS公司威胁更大?A:最重要的对手是传统软件厂商,这个毫无疑问,传统软件通过二十多年的发展,他们占据了一个企业信息化很高的比重。

    所以很多SaaS厂商是难以承受这种巨高的直销成本,甚至还有倒贴的模式。第二比如交通里面的调度、定制路牌;医疗里面的远程医疗等等很多业务系统。

    未来3-5年内一定会完全改变过来。在2015年、2016年有些厂商,获得了一些收入,但是他们的营销成本远远超过他本身的收入。像理才网这样具备PaaS能力的厂商,我们服务最大的企业有三万多人。也就是把一项服务通过批发或批量的模式,拉到他现有客户的手中。

    Workday的核心客户有800多家,但是这800多家的体量都是非常大,付费量也是很大。Q:目前来看,SaaS企业还是很难去服务超大客户,至多可以服务1000人左右的公司,这是因为SaaS企业自身产品不足还是大客户对定制化要求高所致?A:我觉得在服务这块遇到一些问题,比如说我们目前的很多SaaS企业,只能服务一千人左右的公司,这是表现出来的现状

    惹不起,还躲不起嘛!同时为了不至于一家投资机构独大,创始人团队决定同时引入4家股东,保证创始团队对公司的绝对控制权。但是据T君讲述,一年前他们公司完全是另外一番光景,今天回头看,想起一些有趣的人和事,分享出来,除了慰藉自己外,也希望后来的创业朋友读了有所感悟。

    ”2、A轮融资大开眼界T君的A轮融资是在中关村大街开业前夕。经过B哥们两个多月的私下运作,说是他们老板愿意投资,起初也是想控股,再听说了他们C公司的谈判过程后,遂放弃了控股的打算,改为战略入股,也算是支持了T君他们的梦想。

    这尼玛哪像一次融资,分明像一次民间借贷,B君就好似那中间人,好在他们都不算坏。……不过,山重水复疑无路,柳暗花明又一村。一家上市公司(C公司)和三家VC最后拿到了全部投资份额。远远的看见一男一女跟他挥手,男的40多岁,女的很年轻一身OL装扮,看上去俩人都很干练。

    那段时间,T君他们几个真是求爷爷告奶奶,就是没有VC说要投他们。最夸张的一周,我们连续接待了6家投资机构。

    那男的讲道,T君公司之前的财务不算特别干净,如果这次能够顺利合作入股,他们可以请财务何律师团队把这些问题彻底抹掉,永绝后患。仗着和几个客户的关系好,T君就不断的去骚扰他们,希望他们能够给公司做个估值,服务了这好几年,技术和人品都是毋庸置疑的。

    1、融资专门找大师算过天使轮依旧艰难T君公司其实已经有7年左右历史,早期小团队基本维持在10个人。面对抢手项目,对方男VC开门见山,表示自己公司作过简单的尽调,目前如果能拿到他们A轮融资额的60%即可,后续的尽调就不在进行了,即便财务上有点瑕疵,他们也不在计较,让以前的事情就这么过去了。

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