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本篇文章给大家谈谈社群营销成功案例,以及社群运营成功案例对应的知识点,希望对各位有所帮助,不要忘了收藏本站!

内容导航:
  • 张文思:卖男装,用微信社群这5个绝招,垄断周边3公里客户
  • 《社群营销——强关系下的粉丝经济》|以小米为例进行知识整理
  • 社群营销的案例有哪些
  • 有哪些粉丝营销的经典案例
  • 成功营销案例故事5个
  • 有哪些论坛营销成功的案例?

Q1:张文思:卖男装,用微信社群这5个绝招,垄断周边3公里客户


卖男装

垄断周边3公里客户?

用“社群立体引流”

+

“社群5个绝招”

全国300家门店,营收增长20% ?

实际社群案例复盘:

这个男装在全国有300多家店,运营方式是社群+店,一个店一个群,我们在给这家企业做咨询服务,给他们全国几百家门店搭建社群体系。(我们另外一个做家纺的企业也是在做社群+门店的形式)如果你不了解这种形式,不了解社群,男装企业每一共有700多个群,请问700多个群该如何定位?

张文思老师,通过以下5个社群绝招,让品牌规模化操盘社群,形成自己的私域流量。

①首先目标设计:

目标很清楚就是卖货,项目有很多核心商业机密,所以不变透露。举例:社群卖面膜和卖衣服一样吗?卖面膜会产生不断的消费,但衣服不会天天买,消费频次不同,所以目标设计是不同的。卖衣服隔一个月或更长时间,在线上做一次大促,卖爆款的衣服,夏天到了,在线上卖T恤,一个人在线上买T恤,他会买几件?答案是一件。

你是不是有所怀疑,每人只买一件怎么能够养活门店?除了做线上卖货,还要把线上的导流到线下门店。只要你在线上买衣服,不管是淘宝、天猫、京东等等,还是社群电商,一般情况都是买一件。但是如果到线下店,有导购的情况下,导购给你搭配说“整体搭配很好看,这件也很漂亮,那件也很好看”,往往在线下你会买多件。

所以我们给这个企业社群做的目标定位不仅仅是线上,还要导流到线下,增加门店销售额。

②接下来就是用户画像:

这个专卖店不是在商场,在商场会是中心化流量,而这个专卖店是街边店,周围3公里范围,用户都是小青年。有个很好玩的现象,买女装的都是女人,而买男装的一半是男人一半是女人,为什么?有一半是小青年的女朋友或老婆。基于这个用户画像,我们在群里聊天应该怎么聊?大家都离的很近,就聊聊本地生活的事情,前期我们在群里试错,让社运营去在群里聊本里的小学,来发起话题,知道什么样的福利能吸引他们,做什么样的活动能吸引。

③用户结构:

这样每个群都是500人,群的用户结构是扁平结构(如果不清楚什么是扁平结构,就要自行补脑,之前分享过)这个群不是靠网红的,网红是IP大家都是网红的粉丝来进行销售。这个品牌男装店都是导购,要了解群里人群,哪些是小白,哪些爱聊,哪些是活跃份子,哪些爱分享,喜欢分享的人在群里让他有成就感,让小白在群里能学服装搭配或本地资讯。

④第四点就是用户连接:

线上结合线下,目的是让大家线下能见面,如果做活动只有一个人到门店这是销售,但是做的是用户连接,让这些小哥哥一起组团来到线下,你不买衣服都没关系,让你们认识了,那么这个社群就输出了很高的价值。

怎么做强连接?一招团购打天下。

操盘社群有小规模操盘和大规模操盘,小规模操盘就几个群你可以玩各种类型的活动,一旦大规模的操盘几百群上千群就不能做复杂的活动,比如:做活动这件衣服原价200元,活动价180元,只有群内成员可以享受,你和别人团购都没用的,只能和群内的人一起团购,再来线下提货,这么近没必要发快递。3个人团购的就要一起来,来了还会有赠品。这样是不是就给用户创造了连接?

有人会说,这个群不缺流量吗?因为线下有用户,线下用户直接进社群就好,同时这个群还会做群裂变,怎么做?因为服务企业有保密所以不能在这分享了···

⑤第五点社群价值设计:

如果你理解原价200元,团购180元是社群价值,我认为你理解的社群价值很浅,你应该回顾上节的分享,正真的社群价值是马斯洛,满足了用户的社会需求还是满足用户的成就感和价值感需求。连接小青年就是解决社会需求。

这种大规模的社群大几百的社群会怎么做?

看以上5点,当你了解这些,就知道该怎么做了。

最后一点就是项目实操,这里不方便说,想要参加看最下面回复就可以了。

如何做出,不推销、不打折、让用户只买你,不买竞争对手,进而帮你转介绍,还能复购的系统?不要只听我的分享,学会独立思考!社群是思维,更是方法,要想把社群私域流量体系套用再你的生意上,没有时间和实战的积累,只靠自己摸索,必须做好接二连三死群的心里准备。

但是,你要知道

你遇到的所有问题都有人已经有人解决了

你只需要找到他,帮你解决!

坦白讲,每个问题的背后不是付出巨大的时间和财力成本,只靠自己摸索时间漫长还不一定有结果。你想通过社群营销提升业绩,拥有持续、稳定的盈利模式,学习现有成功经验是最合理的选择。

对于生意人来说,什么成本最高?不是租金,人工,材料,而是时间和不断试错的成本最高!

所以:

花钱买别人摸索十年的成功经验,是最便宜,最快速的成功捷径!
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Q1:张文思:卖男装,用微信社群这5个绝招,垄断周边3公里客户


卖男装

垄断周边3公里客户?

用“社群立体引流”

+

“社群5个绝招”

全国300家门店,营收增长20% ?

实际社群案例复盘:

这个男装在全国有300多家店,运营方式是社群+店,一个店一个群,我们在给这家企业做咨询服务,给他们全国几百家门店搭建社群体系。(我们另外一个做家纺的企业也是在做社群+门店的形式)如果你不了解这种形式,不了解社群,男装企业每一共有700多个群,请问700多个群该如何定位?

张文思老师,通过以下5个社群绝招,让品牌规模化操盘社群,形成自己的私域流量。

①首先目标设计:

目标很清楚就是卖货,项目有很多核心商业机密,所以不变透露。举例:社群卖面膜和卖衣服一样吗?卖面膜会产生不断的消费,但衣服不会天天买,消费频次不同,所以目标设计是不同的。卖衣服隔一个月或更长时间,在线上做一次大促,卖爆款的衣服,夏天到了,在线上卖T恤,一个人在线上买T恤,他会买几件?答案是一件。

你是不是有所怀疑,每人只买一件怎么能够养活门店?除了做线上卖货,还要把线上的导流到线下门店。只要你在线上买衣服,不管是淘宝、天猫、京东等等,还是社群电商,一般情况都是买一件。但是如果到线下店,有导购的情况下,导购给你搭配说“整体搭配很好看,这件也很漂亮,那件也很好看”,往往在线下你会买多件。

所以我们给这个企业社群做的目标定位不仅仅是线上,还要导流到线下,增加门店销售额。

②接下来就是用户画像:

这个专卖店不是在商场,在商场会是中心化流量,而这个专卖店是街边店,周围3公里范围,用户都是小青年。有个很好玩的现象,买女装的都是女人,而买男装的一半是男人一半是女人,为什么?有一半是小青年的女朋友或老婆。基于这个用户画像,我们在群里聊天应该怎么聊?大家都离的很近,就聊聊本地生活的事情,前期我们在群里试错,让社运营去在群里聊本里的小学,来发起话题,知道什么样的福利能吸引他们,做什么样的活动能吸引。

③用户结构:

这样每个群都是500人,群的用户结构是扁平结构(如果不清楚什么是扁平结构,就要自行补脑,之前分享过)这个群不是靠网红的,网红是IP大家都是网红的粉丝来进行销售。这个品牌男装店都是导购,要了解群里人群,哪些是小白,哪些爱聊,哪些是活跃份子,哪些爱分享,喜欢分享的人在群里让他有成就感,让小白在群里能学服装搭配或本地资讯。

④第四点就是用户连接:

线上结合线下,目的是让大家线下能见面,如果做活动只有一个人到门店这是销售,但是做的是用户连接,让这些小哥哥一起组团来到线下,你不买衣服都没关系,让你们认识了,那么这个社群就输出了很高的价值。

怎么做强连接?一招团购打天下。

操盘社群有小规模操盘和大规模操盘,小规模操盘就几个群你可以玩各种类型的活动,一旦大规模的操盘几百群上千群就不能做复杂的活动,比如:做活动这件衣服原价200元,活动价180元,只有群内成员可以享受,你和别人团购都没用的,只能和群内的人一起团购,再来线下提货,这么近没必要发快递。3个人团购的就要一起来,来了还会有赠品。这样是不是就给用户创造了连接?

有人会说,这个群不缺流量吗?因为线下有用户,线下用户直接进社群就好,同时这个群还会做群裂变,怎么做?因为服务企业有保密所以不能在这分享了···

⑤第五点社群价值设计:

如果你理解原价200元,团购180元是社群价值,我认为你理解的社群价值很浅,你应该回顾上节的分享,正真的社群价值是马斯洛,满足了用户的社会需求还是满足用户的成就感和价值感需求。连接小青年就是解决社会需求。

这种大规模的社群大几百的社群会怎么做?

看以上5点,当你了解这些,就知道该怎么做了。

最后一点就是项目实操,这里不方便说,想要参加看最下面回复就可以了。

如何做出,不推销、不打折、让用户只买你,不买竞争对手,进而帮你转介绍,还能复购的系统?不要只听我的分享,学会独立思考!社群是思维,更是方法,要想把社群私域流量体系套用再你的生意上,没有时间和实战的积累,只靠自己摸索,必须做好接二连三死群的心里准备。

但是,你要知道

你遇到的所有问题都有人已经有人解决了

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坦白讲,每个问题的背后不是付出巨大的时间和财力成本,只靠自己摸索时间漫长还不一定有结果。你想通过社群营销提升业绩,拥有持续、稳定的盈利模式,学习现有成功经验是最合理的选择。

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空气质量03优
未来2小时内无雨~

FF喜提2.25亿美元融资 FF91距离量产只有一步之遥

      孙陶然说:喜提“联想控股是我们单一最大的股东,喜提但是对我们的经营并不控制,董事会按照董事会的表决规则表决,日常经营由总裁来负责,没有实际控制人,现在拉卡拉董事会有七个董事,其中三个独董,另外联想有两个董事以及我和另外一个股东,没有谁是实际控制人。

    无论当年是否上市,亿美元遥俏江南都逃不过没落的命运。里面的装修和陈设极尽奢华:融资一只水晶杯上万、融资一把椅子18万,一盏水晶吊灯40多万,甚至连卫生间的水龙头都是纯银打造的天鹅造型!要知道,当时俏江南一年的纯利润也只有1亿元左右!事实证明张兰又赌对了,“奢华”背后,俏江南声名鹊起,接连为2008年北京奥运会、2010年上海世博会提供餐饮服务。

    FF喜提2.25亿美元融资 FF91距离量产只有一步之遥

    如此搏命,距离量产让她花了不到2年时间就赚到了2万美元,这也成为了她日后发家的资本。2011年3月,只有步俏江南向中国证监会递交了A股上市申请,但在2012年1月份被证监会宣布终止审查。2、喜提定位错误,喜提没有及时转型刚开始时,俏江南的定位还是比较准的,虽然走的是高档餐饮,但还是以大众消费为核心,很快就成为了家喻户晓的知名企业。结果大众化没实现,亿美元遥“高端”的牌子却被砸了。迫于无奈,融资张兰只能以3亿美元的价格把俏江南82.7%股权卖给了知名私募股权投资公司CVC,张兰本人则套现12亿元。

    天生不甘平凡的张兰,距离量产为了改善生活,也在1989年底以探亲为名,投奔加拿大的舅舅,去“打黑工”,哪怕当时儿子只有8岁。2012年4月,只有步俏江南又谋划在香港上市,只有步为了筹集资金甚至把价值3亿的兰会所卖掉,甚至张兰都不惜辞去政协委员一职,把国籍更改为加勒比岛国,但这样还是没能在香港上市。喜提 我自己不懂德州扑克。

    而创业者更多展现出了外表激进、亿美元遥骨子里理性、绝不放弃的一面。说明三人性格虽然不同(后者性格相对保守),融资但三人对所投项目都非常坚定(大部分项目一旦入局会挺到底)。正如德州教父DoyleBrunson所言,距离量产德州是勇敢者的游戏。《奇葩说》的主持人,只有步米未传媒CEO马东,牌局数5091,财富155万金币,入局率48%,摊牌率15%,胜率16%。

    性格冒进心存幻想,面对压力容易放弃,最终成绩平平。这位知名投资人热衷玩牌,且手笔较大,从金额上看,他最常玩的应该是40万到100万一局(一个Buyin)的游戏。

    FF喜提2.25亿美元融资 FF91距离量产只有一步之遥

    春山蓝资本合伙人易伟游戏账户金额1133万,入局率56%,摊牌率18%,胜率19%。或许他更大的成功只需假以时日,等基金规模变得更大。腾讯的创始人之一张志东为人低调,游戏中看上去也是性情平和——入局率53%,摊牌率20%,胜率20%,几个数字比较均衡,应该是一位稳定的管理者。著名演员黄晓明,入局率74%,摊牌率27%,财富数量是朋友圈中前几名,达到了920万金币。

    而这两位的直接竞争对手,虽然都在笔者朋友圈,但都未出现在「天天德州」的牌局中。对整体趋势的乐观,和对过程中的谨慎把握,或许是这位明星投资人取得还不错投资成绩的关键。相似的摊牌率,截然不同的入局率,说明两位创业者心性不同,长期效果值得玩味。微影的CEO林宁,他的入局率14%说明手很紧,而胜率仅有2%,说明这位创业者在游戏中运气实在是不怎么样,或者金额太低激发不了他真正的热情(100万金币大约价值人民币72元)。

    「摊牌率」指的是玩家跟到最后一张牌的概率(与之对应的是玩家在游戏未结束时已主动弃牌),你可以把这当做一个人坚定程度的体现;「入局率」是指在所有手牌中你选择下注跟进的比例,这说明了一个人的谨慎程度——有时候谨慎的反义词是乐观。金沙江合伙人朱啸虎,牌局数602,财富357万金币,入局率78%,摊牌率25%,胜率21%。

    FF喜提2.25亿美元融资 FF91距离量产只有一步之遥

    这或许说明了,保守、理性并不是投资的核心,而更接近创业的本质。所以他写了这篇文章,来讲讲他眼中的创投圈人物性格。

    那些摊牌率非常高的人,对自己有着谜之自信;那些入局率非常高的人,则往往对未来心存幻想;那些胜率高于摊牌率的人,往往善于在过程中给予对手压力,他不仅能赢,而且赢的时候对手连他的底牌是什么都不知道。《奇葩说》的主持人,米未传媒CEO马东,牌局数5091,财富155万金币,入局率48%,摊牌率15%,胜率16%。58同城创始人姚劲波,入局率65%,摊牌率居然高达60%,入局率和摊牌率的比例惊人地高,说明他一旦入局就不会放弃——这种对手太可怕了。投资圈三大网红,红杉的沈南鹏和经纬的张颖、真格的徐小平都没有花时间玩这个游戏,提出表扬(顺便证明本文不是天天德州的广告)。金沙江合伙人朱啸虎,牌局数602,财富357万金币,入局率78%,摊牌率25%,胜率21%。考虑到春山蓝是一支母基金(FOF),相对更大的金额、对选择基金的审慎和相对稳定的胜率均与其身份相符。

    陌陌的创始人唐岩,圈内公认的德扑高手(比赛级选手),很多人认为他为人蛮痞、敢于冒险,但熟悉他的人知道并非如此(至少在公司决策上他非常谨慎),其入局率仅为52%,摊牌率17%。性格没有高下对错,但这或许解释了,为什么58、赶集最终会是这样一种合并方式。

    在研究前,我们的基础假设是:一个典型的理性的投资人,应该比常人入局更少,胜率更高。好贷网李明顺入局率69%,摊牌率44%,胜率19%。

    而一个典型创业者,入局率、摊牌率都应比常人更高,但胜率波动可能更大。document.writeln('关注创业、电商、站长,扫描A5创业网微信二维码,定期抽大奖。

    顺为基金的合伙人程天更为夸张,入局率只有42%,摊牌率高达25%(相对比例59%)。通常来说,胜率/入局率=运气+实力,胜率/摊牌率=技术,摊牌率/入局率=性格。另一位年轻的合伙人,经纬创投的王华东入局率85%,摊牌率相对而言也非常高——达50%(相对比例58%)。他说至少在创投圈,用德州扑克来「算命」比用塔罗牌更靠谱。

    而「微信之父」张小龙看起来有着更重的创业者气质,他入局率61%,摊牌率17%。这些创业者在游戏中都展现了性格刚硬、积极的一面,同时,他们在过程中都很坚持、绝少放弃。

    东方鹏富投资的董事长周良先曾经长期、大量持有乐视股份,他的数据是入局率76%,摊牌率48%。某家政O2O公司的CEO,入局率75%,摊牌率14%,胜率7%。

    ———————————————————郑重提示:本文数据真实,分析纯属游戏,结论不构成投资建议点开每个玩家的头像能看到他的资料,微信游戏「天天德州」主要有三个技术指标——「入局率」、「摊牌率」和「胜率」。最关键的是,这么高的入局率还有相当高的胜率——说明他们的运气或技术还是很不错的。

    优信集团CEO戴琨是典型的创业者性格,在389局游戏中,他的入局率高达80%,说明此人格外激进格外乐观,而摊牌率19%,说明了他过程中的理性。换言之,他的钱很难赢到你口袋里。两人入局率相当,而摊牌率相差三倍。他的胜率相对偏低,但赚得不少——一种可能是他玩得比较大,另一种可能是他把握住了关键局,并且在关键局上赚到了足够多的钱。

    在牌桌上,其实所有人的运气长期看都差不多,而一个普通人和一个高手的区别无非在于,普通人即使拿到一副好牌,也只能赚到一个小底池,而高手能把牌桌上的每一分钱都榨光。很多人相信可以用德州来识人(比如常年用打德州来面试的饿了么CEO张旭豪),这位粉丝也是。

    王啸,原「百度七剑客」,其入局率74%,摊牌率27%,胜率22%。如果你想赢他的钱太容易了,只要先把他引诱进来,再施以足够大的压力逼他弃牌即可。

    有趣的对比是,姚劲波之前的主要竞争对手赶集网创始人杨浩涌(目前在做瓜子二手车),入局率64%,摊牌率22%。51信用卡孙海涛入局率80%,摊牌率39%,胜率31%。

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